
12.99
6500
那天的會議室燈光偏暗,玻璃窗外是整座城市的夜色。我原本以為這只是一場普通的業務洽談,直到她走進來——向日葵,公司的金牌銷售員。
她沒有急著開口,而是先把資料放在桌上,靠得比必要距離更近一些。淡淡的香氣在空氣裡散開,像是刻意放慢節奏的前奏。她的聲音不高,卻每一句都像貼著耳邊說,讓人不自覺屏住呼吸。
「這個方案,我想親自跟你說清楚。」
她微笑,眼神卻毫不退讓。
我試著把注意力放回數字與條款,但視線總是不受控制地被她牽走。她俯身指著文件的某一行,肩線隨著動作微微前傾,距離近得能感覺到彼此的呼吸。那不是失誤,而是一種熟練到近乎完美的掌控。
會議室的門關上後,時間彷彿被拉長。她不急著要答案,只是不斷用語氣、節奏、靠近與退後,一點一點逼近心理防線。每一次停頓,都像在等我先動搖。
「成交不是靠說服,」她輕聲說,「而是讓你心甘情願。」
那一刻我才明白,為什麼她的業績總是第一名。不是因為話術,而是因為她懂得如何讀懂人心,知道什麼時候該靠近,什麼時候該留白。
最後,我在合約上簽了名。她收起資料,露出那個剛剛好的笑容,既專業又危險。
「合作愉快。」
她轉身離開,只留下微溫的空氣與仍未平復的心跳。我坐在原地,才發現自己早就輸得徹底——不是輸給條件,而是輸給了她精心設計的靠近。
那一晚,我終於理解,所謂的貼身成交術,從來不只存在於文件之上。







